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企業(yè)如何做好品牌定位5.USP定位

來源:深圳步殼印刷廠 | 作者:深圳步殼包裝印刷廠book0755 | 發(fā)布時(shí)間: 2021-02-14 | 3148 次瀏覽 | 分享到:
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企業(yè)如何做好品牌定位5.USP定位

USP( Unique Selling Proposition)是羅塞·里夫斯在20世紀(jì)50年代首創(chuàng)的,表示獨(dú)特的銷售主張或“獨(dú)特的賣點(diǎn)”,他當(dāng)時(shí)是美國(guó) TedBates廣告公司董事長(zhǎng),里夫斯比較早地意識(shí)到廣告必須引發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同。


USP定位重點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品的聚焦。通過向消費(fèi)者表達(dá)購買自己的產(chǎn)品可以獲得哪些利益,而這些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提供或做不到的,制造產(chǎn)品的差異性,強(qiáng)調(diào)人無我有的唯一性,以達(dá)到打動(dòng)顧客、吸引顧客購買產(chǎn)品的目的。

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