數(shù)字印刷企業(yè)投資誤區(qū)

數(shù)字印刷并不簡單,需要辛苦地工作,專門技術(shù)知識、數(shù)據(jù)處理和印前處理能力以及基礎(chǔ)設(shè)施的投資。在數(shù)字印刷上獲得成功的公司已經(jīng)證實彩色數(shù)字印刷是有利潤的。如果想投資數(shù)字印刷領(lǐng)域,一定要考慮商業(yè)計劃中是否建立了一個成功生意模型的真實成本(數(shù)字印刷不僅僅是數(shù)字印刷機(jī)的投資)。

要想真正用好數(shù)字印刷設(shè)備,讓它為企業(yè)帶來效益,其他方面的投資還需要很多,要做的工作也很多。

許多投資者購買數(shù)字印刷機(jī)用于提供短版印刷服務(wù),起初很順利,但卻未料到,三個月后,同一條街上出現(xiàn)了兩家競爭者,一樣的設(shè)備,完全相同的服務(wù)模式。當(dāng)市場在一夜之間少了2/3時,投資者發(fā)現(xiàn)數(shù)字印刷機(jī)的貸款尚未還清,這就是不了解數(shù)字印刷投資策略的教訓(xùn)。

數(shù)字印刷企業(yè)往往熱衷于購買設(shè)備,好像有了好的設(shè)備就具備了競爭能力,就能降低生產(chǎn)成本。雖然設(shè)備很重要,因為設(shè)備是企業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ),但數(shù)字印刷企業(yè)有更重要的事要做。企業(yè)不僅需要購買設(shè)備、技術(shù)服務(wù)支持和耗材,也需要構(gòu)造正確的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),包括自定義的軟件和服務(wù)工具的開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)和聘用T專業(yè)人員等。只有這樣,才能實現(xiàn)彩色數(shù)字印刷增值服務(wù),擴(kuò)展市場并提高競爭能力,獲得更好的收益。

數(shù)字印刷企業(yè)投資誤區(qū)

數(shù)字印刷的投資水平與數(shù)字印刷企業(yè)的目標(biāo)市場以及技術(shù)應(yīng)用的整合程度有關(guān),例如,數(shù)字印刷技術(shù)與因特網(wǎng)技術(shù)的整合,可變數(shù)據(jù)服務(wù)與數(shù)據(jù)挖掘結(jié)合等。數(shù)字印刷在技術(shù)和商務(wù)兩方面的應(yīng)用都與傳統(tǒng)印刷有很大的不同,以至于不能按以前習(xí)慣的生產(chǎn)和經(jīng)營方式進(jìn)行操作。取得成功的關(guān)鍵是服務(wù)創(chuàng)新,擁有數(shù)量眾多的先進(jìn)設(shè)備并不能解決所有的問題。

數(shù)字印刷的市場劃分與投資水平之間存在著密切的關(guān)系,有印刷品版本型、郵件合并型、個性化印刷型、促銷印刷型、因特網(wǎng)按需印刷型和整體自定義傳播共6種數(shù)字印刷技術(shù)應(yīng)用類型,通過聚類分析可以歸類到按快速印刷/企業(yè)內(nèi)部印刷、短版按需印刷供應(yīng)鏈管理、自定義因特網(wǎng)按需印刷服務(wù)和整體自定義傳播這四類分組。

在快速印刷領(lǐng)域,企業(yè)購置彩色數(shù)字印刷機(jī)時的理想投資目標(biāo)是為了能快速提供更便宜的多樣化的文檔,主要客戶群停留在店面市場銷售推廣領(lǐng)域。在客戶方面,他們主要考慮的問題是便于實現(xiàn)預(yù)定的印刷能力、快速周轉(zhuǎn)時間和合適的價格。

在美國,2003年以來快速印刷業(yè)市場的特許經(jīng)營市場繼續(xù)萎縮,但營業(yè)總額仍然很高。在美國,快速印刷業(yè)中膠印的比例和復(fù)印與數(shù)字印刷兩項加起來的份額差不多?？焖儆∷㈩I(lǐng)域選擇彩色數(shù)字設(shè)備主要是如何通過零售店面快速地提供更便宜和更多樣化的文檔服務(wù)?？焖儆∷儆诨旌闲徒?jīng)濟(jì),主要業(yè)務(wù)涉及名片、文具、演講稿、項目建議書、短版按需印刷用戶指南和小冊子等,要求按當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平有限制地投資于I基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)施。為了支持這種以零售為中心的特定市場,大多數(shù)快速企業(yè)擁有自己的彩色數(shù)字復(fù)印設(shè)備,輸出速度在每分鐘12頁到60頁之間,需要配備柵格圖像處理器。典型快速復(fù)印中心具備成套印后加工能力,以滿足客戶的不同需求。

像這樣的全國性網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該著力構(gòu)造增值服務(wù)策略系統(tǒng),幫助特許經(jīng)營商增加業(yè)務(wù)。以多樣性的特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。僅僅使用一種滿足所有特許經(jīng)營商的需求。原因在于,特許經(jīng)營商的技藝水平在變化,他們的金融資源也在變化。為此,應(yīng)該在每一種服務(wù)選項內(nèi)定義市場模型和不同的投資水平。這種方法為特許經(jīng)營商提供了進(jìn)入增值服務(wù)領(lǐng)域的切入點(diǎn)和路線圖,以便他們能實現(xiàn)商業(yè)增長和擴(kuò)展的可縮放性。

作為推動彩色數(shù)字印刷的關(guān)鍵因素,可變數(shù)據(jù)印刷也應(yīng)該在投資數(shù)字印刷企業(yè)時得到重視。如 Sir Speedy公司為特許經(jīng)營商定義了三個層次的可變數(shù)據(jù)服務(wù)。在人門層次上,特許經(jīng)營門店可以利用克里奧的 Darwin開始可變數(shù)據(jù)印刷,投資500美元。對于復(fù)雜一些的可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù),特許經(jīng)營商可使用完整的Pintop Mail件,投資4000多美元。如果特許門店希望自己的能力提升到整體自定義個性化服務(wù)的層次,可以使用 Pageflex Personal軟件,投資額就更高一些?？勺償?shù)據(jù)印刷的典型初期投資應(yīng)把重點(diǎn)放在郵件合并應(yīng)用之上。當(dāng)然,這與技藝水平和投資額也息息相關(guān)。